CHURENTANG · MONTHLY BUSINESS REVIEW
楚仁堂经营月报 · 2026年09月
会计月 2026/08/26~2026/09/25（上月二十六日至本月二十五日，与财务月结同口径） · 生成 2026-09-27 · 顾问出品
本月净销售额84.46万元，环比+5.4%；批发毛利率10.44%（含退货口径，剔退货10.63%；按最近采购进价衡量的对照口径12.55%）。加盟店供货净额74.37万元；直营店（上林苑）内部供货10.08万元单列。门店零售130.31万元。
净销售额（含税）
84.46 万元
上月 80.13 万 · 环比 +5.4%
批发毛利率（含退货）
10.44%
剔退货 10.63% · 进价法对照 12.55%
一、本月概要
三个数看本月
本月定性：观察月。批发端：加盟店供货节奏平稳（净额74.37万元、供货毛利率8.8%），直营店内部供货环比增加（6.51万→10.08万元，占比8.1%→11.9%）。零售端：门店零售130.31万元、19,069单，零售毛利率44.4%为加盟店所得。
二、本月大事记
经营动作 · 关键沟通 · 外部事件（事件线，与数据线互证）
08-31
完成经营数据体系收口：18个月进销明细、库存、财务三表、门店账号全部接入自动化管道，并做独立审计
已验证
09-05
顾问服务期正式生效（至12月底，首期交付=11月底诊断报告）；本月报为第一个月度交付物
已验证
09-14
经营周报生产线跑通（数据自动校验+成品发布全流程）；同日完成门店在架库存的全面摸底与库龄定性
已验证
09-17
与投资方、总经理、恒德集团四方洽谈：定调深度整合方向（供应链＋门店调改＋品牌共建）；贵州区域联盟合作意向进入日程（十月联盟大会）
待验证
09-20
启动首轮门店实地走访（本月累计11店75张照片）：确认缺货是门店第一痛点，与总部仓库一年去库存六成的轨迹互相印证
已验证
09-21
与总经理月度报表完成逐项核对：销售额口径一致、差异定位到取数时点；达成两项口径共识
已验证
09-23
与财务单品毛利表完成对账：销售额单品级完全一致；厘清两套毛利率算法差异（差约1.4个百分点）并完成进价规则实证
已验证
09-24
门店走访数据分析收口：17家店19个月序列提取，零售差距与采购修正潜力测算完成（先陈列、后判断）
已验证
三、月度KPI与趋势
会计月口径：上月二十六日至本月二十五日 · 15个完整月序列
| 指标 | 本月 | 上月 | 环比 |
|---|
| 净销售额（万元） | 84.46 | 80.13 | +5.4% |
| 批发毛利率·含退货（主口径） | 10.44% | 10.69% | -0.2pp |
| 批发毛利率·剔退货（对照） | 10.63% | 10.9% | -0.3pp |
| 毛利率·最近进价法（对照，衡量当下补货再卖一盒的毛利） | 12.55% | 12.54% | +0.0pp |
| 加盟店供货净额（万元）/毛利率 | 74.37 / 8.8% | 73.62 / 9.2% | +1.0% |
| 直营店内部供货（万元，单列）/占比 | 10.08 / 11.9% | 6.51 / 8.1% | +54.8% |
| 零售额（万元，剔挂单） | 130.31 | 119.67 | +8.9% |
| 零售单数 / 客单价（元） | 19,069 / 68.3 | 18,410 / 65.0 | — |
净销售额柱=加盟供货+直营内部供货两段堆叠；折线=批发毛利率（含退货、按全量净额计）。直营店货由总部按内部划拨价供货，其「毛利」不是市场销售毛利，故金额单列、不并入毛利率。
本月每日：批发开单额（柱）与门店零售额（线，已剔除未结算挂单）。
四、数据可信度
两个独立对照源 + 系统自检
对照一（公司月度报表，总经理条线）：历史各月净额已逐月核对（差多在百分之一以内）。本月全窗数待其下期表出齐后补对，不阻塞本期发布。
对照二（财务单品毛利表，月度）：上月版销售额与我们的系统数在单品级完全一致（总差千分之二以内）。本月版预计十月中旬到手后补对。
系统自检：12项，全部通过。
五、结构分析
品类 · 门店 · 库存（月度环比视角）
| 品类 | 本月(万) | 上月(万) | 环比 | 毛利率 |
|---|
| 1-中西成药 | 76.37 | 69.01 | +10.7% | 10.5% |
| 4-中药饮片 | 5.26 | 6.08 | -13.5% | 10.9% |
| 2-食品保健 | 1.3 | 3.03 | -57.1% | 2.0% |
| 3-医疗器械 | 1.15 | 1.01 | +13.9% | 11.1% |
| 6-日化消杀 | 0.55 | 0.62 | -11.3% | 10.9% |
| 9-其它 | 0.19 | 0.13 | +46.2% | 4.1% |
| 04-食品 | 0.06 | 0.03 | +100.0% | 5.6% |
| 16-保健用品 | 0.01 | 0.06 | -83.3% | 15.1% |
总部仓库存金额变化（按出入库流水重建，起点2025-06、终点2026-08，末端已对齐账实核对口径）。
| 门店（批发供货TOP） | 净额(万) | 环比 | 零售(万) | 零售毛利率 |
|---|
| 楚仁堂·上林苑分店（直营） | 10.08 | +54.9% | 9.73 | 0.8 |
| 楚仁堂·景环分店 | 4.75 | +41.3% | 9.63 | 59.4 |
| 长沙市雨花区石坝路 | 4.7 | +25.8% | 5.13 | 38.7 |
| 茶陵县虎踞镇惠民 | 4.09 | -8.4% | 8.59 | 49.1 |
| 长沙市雨花区华盛 | 3.19 | +30.9% | 3.71 | 48.7 |
| 长沙市雨花区鄱阳小区 | 3.07 | -3.0% | 5.89 | 45.7 |
| 宁乡县佰宜 | 3.0 | -1.0% | 4.23 | 40.9 |
| 长沙市雨花区自然岭 | 2.71 | -5.3% | 4.42 | 44.5 |
| 长沙市望城区丁字湾湾田店 | 2.6 | -9.8% | 6.51 | 51.5 |
| 长沙市雨花区朝晖路店 | 2.58 | +21.9% | 5.41 | 46.2 |
| 长沙市雨花区福沅 | 2.52 | -7.7% | 4.07 | 33.0 |
| 长沙市天心区怡海 | 2.08 | +2.6% | 2.23 | 44.1 |
批发供货额=门店向总部请货；零售=门店收银流水（直营店按内部划拨价供货，其零售毛利率不具市场含义）。
六、顾问观察与建议
事件线×数据线焊接后的判断
P0·数据侧【草稿·待口述焊接】加盟供货毛利率8.8%为真实批发毛利基线（财务口径对照10.7%），两口径差1.9pp——对外报价与对赌口径必须钉死用哪套。
P1·数据侧【草稿·待口述焊接】直营（上林苑）内部供货环比+55%（6.5万→10.1万，占比8.1%→11.9%），非市场行为，驱动原因待核（补货周期或压货）。
P1·数据侧【草稿·待口述焊接】总部仓库存一年消化约六成（215万→79万）×门店缺货第一痛点——「仓里卖的差不多了、门店要的补不上」，安全库存机制是下月供应链动作的第一抓手。
P2·数据侧【草稿·待口述焊接】总经理9/20对本月收官的预测（约85.4万）与实际（84.5万）差1.1%——两套数据同源互信的实证，月度对照机制可长期化。
七、下月关注点
- 总经理下期月度表到手 → 2026-09点补对（本期黄→目标转绿）
- 财务单品毛利表9月版（预计10月中）→ 到手补对；进价取数规则向财务形式确认收尾
- 直营（上林苑）内部供货环比+55%的驱动与计价复核
- 股权重组电话会（09-10/11计划）与巡店回顾会（09-24提纲）的实际结论补账（本报告⏳项）
- 10月底门店活动备货节奏观察（10月会计月是否冲量月）
- 贵州区域联盟大会（10-10/11）后续
- 门店主数据/直营书面名单（对方侧待兑现项）
- 周报手册补POS明细全量拉取步骤（本次生产发现的管道缺口）