巡店回顾与后续行动 · 会议简报
参会：吴思洋（顾问）· 苏日明（运营执行）· 马广生（投资方）｜数据截至 2026-09-26 · 25店版
已巡门店25 / 59家
照片132 张·6批
零售差距（积极口径）+26.67 万/月
潜力采购（修正）+15.0 万/月
保守口径对照+8.2 万/月
空柜/偏空实拍10 店
一议程草案（建议 90 分钟）
| 10′ | 开场定调：巡店做成了什么——25家客户尽调+数据底座；只摆数据，判断会后定 |
| 20′ | 数据呈现（看板走读：总览→差距→照片所见）——重点看四个数：差距+26.67、潜力+15.0、保守口径+8.2，加上空柜10店 |
| 15′ | 讨论一·供给：空柜×总部去库存的矛盾；德仁统筹柜照片（门头三大医保横幅 vs 柜内全空） |
| 15′ | 讨论二·潜力盘子：两口径怎么用（对内积极/对外保守的倾向）；试点前置条件 |
| 15′ | 讨论三·采集与填报：质量批次演进（培训改得动品规、改不动判断栏）+惠康满分样本+下批规范 |
| 15′ | 拍板清单过一遍（下节8条，逐条要结论或明确责任人和时间） |
二待拍板清单（8条）
- 潜力两口径：对内积极法 / 对外保守法已有倾向
- O2O试点：城区线（鄱阳→自然流→华盛，湾田待二次访谈）+乡镇线（虎踞候选）；前置=门店主数据对照表+关键SKU安全库存
- 供给恢复：德仁统筹柜空置常态性核查第一优先；统筹毛利品种清单立项
- 秋芳（月销380元单人店）：关停/合并评估启动与否
- 下批巡店：采集卡修订（删拍照勾选+判断栏反模板化+客流问法改"昨天买单几单"）+优先巡剩余34家里的头部
- 数据核查交运营（累计6条）：少伯毛利率72.8%疑进价未维护 / 德仁7月异常 / 湾田25年4月脉冲 / 怡海7-8月环比在崩 / 政鸿收银停用原因 / 仁和两候选店带地址确认
- 尾部店处置预沟通：攸县尾部6店+秋芳——合并供货、降频巡店还是观察（先探口风不定案）
- 两处店长诉求要不要当场回应：一致店（医保开会要公司配合）、惠康店（中药价高+要礼盒保健品）
判断栏25张卡里只有这两处写了真话，会上可直接引用：
"医保开会要公司配合，合适当安排人来参加"——一致店
"中药价格高了，购进一些礼盒型保健类产品"——惠康店
三数据可靠性应答（被质疑时用）
23店POS可用：17店完整 + 4店参考级（一致/大洲欣/万佳/惠康，脉冲月已剔除，差距为参考值）。政鸿收银停用、秋芳与大和同庆无POS、仁和三数冲突暂缓——这几家只看批发口径。POS完整性本身已登记为管理问题（总部对尾部店真实零售失明）。所有数字带口径与来源等级，公式全公开在两份md。
四敏感与红线
外采不点名：石坝路松龄堂等物证对外只按品类汇总说"总部无货品类采购回流"，除非吴思洋主动点名
不下"店长撒谎"结论：自报失真呈现为口径差异（最虚怡海6.9倍/最实鄱阳朝晖1.2-1.4倍），拿最实的当校准基准
马氏温灸馆（鄱阳华盛同款）：引入方与分成模式未知——当问题抛出，不预设答案
对赌纪律：顾问身份输出，判断留给决策方；每个数字标明口径和来源等级
分层呈现：马总看钱和盘子（增量在哪/投什么），苏总看店和动作（资源怎么排/采集怎么改）——同一页看板两人视角不同
五配套文件
会上主讲：楚仁堂巡店数据与差距看板.html（25店6页，右上角明暗切换）
公式纸面版：巡店差距与潜力-25店.md（含§十一第五六批，09-28更名）｜名词与口径：巡店数据陈列-25店.md
叙事正典：巡店首轮发现_重读版.md｜证据底稿：_work/巡店读图底稿_g53.md（132张逐张）